Собственные веб-каналы и маркетплейсы: сравнительный анализ масштаба и структуры веб-продаж
- Авторы: Антонюк А.В1
-
Учреждения:
- Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов
- Выпуск: Том 8, № 4 (2025)
- Страницы: 278-284
- Раздел: СТАТЬИ
- URL: https://ogarev-online.ru/2658-5286/article/view/377931
- ID: 377931
Цитировать
Аннотация
в настоящее время растет уровень онлайн-торговли, существенно расширяется присутствие онлайн-сервисов. Компании развивают как свои собственные онлайн-каналы сбыта, так и используют уже существующие каналы – маркетплейсы. В данной статье предлагается прикладная модель, предназначенная для анализа структуры веб-продаж различных стран. Основным показателем данного исследования является доля онлайн-выручки как от собственных каналов сбыта, таких как сайты и приложения, так и доля от продаж через маркетплейсы. Для удобства и эффективности сравнения был введен показатель доминирования веб-каналов. Данный интегральный показатель дает возможность провести корректное сравнение по странам, при этом не искажая выводы различиями масштаба рынка в каждой конкретной стране. Апробация модели проведена на примере таких стран, как Германия, Франция, Швеция и Испания. Модель позволяет выделить профили рассматриваемых стран, а также отобразить это визуально. Данный подход предназначен для прикладного анализа, может помочь компаниям сбалансировать свое присутствие на рынке, оценить роль платформ и определить приоритеты в инвестициях в онлайн-каналы сбыта. Цель: разработать и применить модель межстранового анализа структуры веб-продаж с интегральной оценкой доминирования каналов. Методы: расчет данных на основе официальной статистики Евростата; нормирование и сопоставление долей собственных каналов и маркетплейсов; описательная и сравнительная аналитика; построение визуально-аналитической схемы. Результаты: разработана модель оценки и выделены устойчивые профили стран: выявлена структура веб-продаж. Вывод: модель подходит для оценки рынков стран и применима при оценке баланса собственных каналов сбыта и маркетплейсов.
Об авторах
А. В Антонюк
Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов
ORCID iD: 0009-0005-8691-7737
Список литературы
- Голенда Л.К., Молчанская О.О. Веб-витрины – эффективный способ продвижения банковских услуг // Актуальные проблемы маркетинга XXI века: сб. науч. трудов / Ин-т бизнеса БГУ. Минск: Ин-т бизнеса БГУ, 2019. С. 42 – 44. ISBN 978-985-7214-05-1
- Евростат. Руководство для составителей статистики предприятий по использованию ИКТ и электронной коммерции. Издание 2023. Люксембург: Издательство Европейского союза, 2023. 290 с. doi: 10.2785/636267. URL: https://ec.europa.eu/eurostat/documents/3859598/18369750/KS-GQ-23-012-EN-N.pdf (дата обращения: 28.04.2025)
- Евростат. «Статистика электронной коммерции – 2024»: графики и таблицы данных [Электронный ресурс]. 2025. XLSX, 138 КБ. URL: https://ec.europa.eu/eurostat/statistics-explained/images/0/0d/2024_E-commerce_statistics-graphs_and_data_tables.xlsx (дата обращения: 28.04.2025)
- Международный валютный фонд; Организация экономического сотрудничества и развития; Конференция ООН по торговле и развитию; Всемирная торговая организация. Руководство по измерению цифровой торговли. 2-е изд. Париж: OECD Publishing, 2023. 178 с.
- Му В. Влияние характеристик модели прямых продаж потребителям на лояльность в эпоху цифровых посредников // Frontiers in Psychology. 2024. Т. 15. Ст. 1347588.
- Национальная комиссия по рынкам и конкуренции (CNMC). Электронная торговля в Испании превысила 95 000 млн евро в 2024 г., на 13,1 % больше, чем годом ранее [Электронный ресурс]. 03.07.2025. URL: https://www.cnmc.es/prensa/datos-comercio-electronico-4T-20250703 (дата обращения: 28.04.2025)
- ПостНорд AB. E-barometern 2024. Годовой отчёт [Электронный ресурс]. Стокгольм: PostNord Group, 2025. 59 с. URL: https://www.postnord.se/siteassets/pdf/rapporter/e-barometern-2024/eng_e-barometern_2024_annual_report.pdf (дата обращения: 28.04.2025)
- Рейтер. Продажи электронной коммерции в Германии выросли впервые с 2021 года – отраслевое объединение [Электронный ресурс]. 23.01.2025. URL: https://www.reuters.com/business/retail-consumer/german-e-commerce-sales-rise-first-time-since-2021-says-lobby-group-2025-01-23/ (дата обращения: 28.04.2025)
- Федеральный союз электронной коммерции и посылочной торговли Германии (BEVH). Электронная коммерция вернулась к росту [Электронный ресурс]. 22.01.2025. URL: https://bevh.org/detail/e-commerce-zurueck-auf-wachstumskurs (дата обращения: 28.04.2025)
- Федерация электронной коммерции и дистанционной торговли (FEVAD). Итоги электронной коммерции воранции в 2024 г.: продажи превысили 175 млрд евро (+9,6 % г/г) [Электронный ресурс]. 13.02.2025. URL: https://www.fevad.com/bilan-du-e-commerce-en-france-en-2024-les-ventes-sur-internet-franchissent-le-cap-des-175-milliards-deuros-en-hausse-de-96-sur-un-an/ (дата обращения: 28.04.2025)
Дополнительные файлы
