Способы построения маркетинговых коммуникаций с использованием профессиональных платформ для продвижения на В2В-рынках сбыта

целью исследования является выявление и обобщение особенностей и способов построения маркетинговых коммуникаций с использованием профессиональных платформ на В2В-рынках сбыта. Методы: в качестве методов в представленном исследовании использованы анализ научной литературы, библиографическое описание, синтез, сравнение, обобщение, а также методы графической и табличной визуализации. Теоретической основой послужили современные научные статьи, раскрывающие особенности профессиональных социальных сетей и перспективы их использования в бизнесе, а также публикации, посвященные маркетинговым коммуникациям и продвижению в социальных сетях. Результаты (Findings): в ходе исследования была разработана многокомпонентная концептуальная модель особенностей применения профессиональных платформ в маркетинге бизнеса на В2В-рынках сбыта. Выделены конкретные способы построения маркетинговых коммуникаций с использованием профессиональных платформ (контент-маркетинг, участие в профессиональных сообществах, персонализированные коммуникации, таргетированная реклама, демонстрация экспертизы и другие). Предложены общие принципы и рекомендации по эффективному взаимодействию с В2В-потребителями в профессиональных социальных сетях и на профессиональных платформах. Выводы: исследование показало, что профессиональные платформы – это эффективный инструмент построения маркетинговых коммуникаций на В2В-рынках сбыта, применение которого требует ориентации на принципы ценностно-ориентированного, комплексного и персонализированного подходов. Отмечено, что позиционирование компании как эксперта в своей области способствует формированию доверительных отношений и сказывается на эффективности продвижения в профессиональных социальных сетях. Представленные рекомендации и модель будут полезны маркетологам и специалистам по коммуникациям в компаниях, ориентированных на В2В-сектор, для повышения результативности маркетинговых стратегий, расширения присутствия и укрепления собственных позиций на рынке.

профессиональные платформы, продвижение В2В, В2В-сегмент маркетинга, особенности продвижения в бизнес-среде, профессиональные социальные сети как канал маркетинга в бизнесе