Cross-promotion: features, causes of success and types of popular mechanics

Cover Page

Cite item

Full Text

Abstract

Cross-promo is becoming more and more popular among companies in the Russian market. Both representatives of large businesses and medium-sized companies resort to this marketing mechanics. The article discusses in detail the theoretical aspects and reasons for the growing popularity of cross-promo, analyzes the important nuances that companies face when conducting this type of activity, and the main mechanics of this type of partner campaigns, and also provides recommendations for organizing an effective cross-promo. The subject of the study is cross-promo, and the object is the growing popularity of this mechanics among companies in the Russian market. The purpose of the work is to systematize the varieties of cross-promo. The result of this study is a detailed description of various types of cross-promos and the formulation of recommendations for the successful conduct of promotions. Cross-promo formats such as sampling, organization of joint events, joint advertising campaigns, organization of recommendation cross-promo, joint promotions and contests, implementation of partner programs and loyalty programs, joint creation of products are considered in detail. The uniqueness of the article consists in identifying the factors that determine the achievement of the planned indicators for this type of promotions. Recommendations are given on the choice of partners for cross-promo and the formation of promotional offers attractive to the target audience.

References

  1. Журавлева Т. В., Захарченко П. А., Иваницкий Д. К. Цифровизация. Инструменты цифрового брендинга // Инновации. Наука. Образование. – 2021. – № 31. С. 1269–1273.
  2. Иванченко О. В. Партнерский маркетинг в формировании эффективной коммуникации с целевыми потребителями // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ). 2018. – № 2 (62). – С. 38–44.
  3. Дрёмова М. Хрестоматийные примеры лучших кросс-промо – как найти партнера [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://rb.ru/opinion/kross-promo-best/ (дата обращения: 12.05.2018).
  4. Курасова О.В., Ринчинова А.Г. Особенности продвижения брендов по партнёрской механике в инфлюенс-маркетинге // Экономика: вчера, сегодня, завтра. – 2020. – Т. 10. № 7А. С. 33–40.
  5. Гольман И. А. Эвент-маркетинг премиумных товаров (на примере современ­ного российского арт-рынка) // Научные труды Московского гуманитарного университета. – 2017. – № 3. С. 118–128.
  6. Карпов, И. А., Крячков А. Ф. Кросс-маркетинг как форма развития внутреннего туризма на примере Самарской области // Вестник Самарского государственного экономического университета. – 2016. – № 12(146). С. 58–62.
  7. Макеева С. Кросс-маркетинг: что такое и как работает [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.gd.ru/articles/3253-kross-marketing (дата обращения: 12.12.2023).
  8. Мищенко С. Н. Маркетинг партнерских отношений как новая конкурентная стратегия маркетинга // Вестник Московской государственной академии делового администрирования. – 2010. – № 2(2). С. 149–153.
  9. Семилетова Я. И. Партнерский маркетинг в развитии взаимовыгодных отношений между рыночными игроками // Известия СПбГАУ. – 2016. – № 45. С. 162–167.
  10. Беркутова Т. А., Мищенкова О. В. Планирование изменений в маркетинговой деятельности предприятий // Вестник Поволжского государственного технологического университета. Серия: Экономика и управление. – 2022. – № 2(54). С. 59–73.
  11. Корчагина Е. С. Способы стимулирования спроса при помощи неявного агрессивного маркетинга // Интеграция современных научных разработок в отраслевые системы: Сборник докладов Международной научно-практической конференции. – 2020. – С. 91–94.
  12. Розова Н. К., Несмелова А. К. Специфика PR-продвижения досуговой организации // Вестник Кемеровского государственного университета. Серия: Политические, социологические и экономические науки. – 2021. – № 2 (20). С. 256–265.
  13. Нестеренко О. А. Мультибрендинг, комаркетинг и кросс-промо: синергия программ лояльности фэшн-ритейла и торговых центров // Тенденции науки и образования в современном мире. – 2016. – № 12(5). С. 23–28.
  14. Татаринов К. А. Современные аспекты маркетинговых коммуникаций в цифровом обществе // Азимут научных исследований: экономика и управление. – 2019. – Т. 8, № 1(26). С. 307–312.
  15. Константинов П. К., Павлов И. С. Программы лояльности как неотъемлемая часть современного маркетинга // StudNet. – 2021. – № 5. C. 630–636.
  16. Евтеев А. В. Создание индикаторов эффективности обеспечивает лояльность для повышения эффективности применения методов геймификации // Актуальные проблемы и перспективы развития экономики: российский и зарубежный опыт. – 2021. – № 3. С.22–26.
  17. Бондаренко В. А., Иванченко, О. В. Геймификация в маркетинговой деятельности компаний // Маркетинговые коммуникации. – 2017. – № 3. С. 186–193.
  18. Степанов В. И., Андреев С. Н., Рыкалина О. В. Маркетинговые и логистические решения в управлении производственно-хозяйственной деятельностью промышленных предприятий // Экономические системы. – 2021. – Т. 14. № 1(52). С. 96–105.
  19. Ведерникова, М.И. Продвижение бренда оператора речных круизов // Интернет-маркетинг. – 2023. – № 4 (124). С. 304–319.

Supplementary files

Supplementary Files
Action
1. JATS XML
Download

Согласие на обработку персональных данных

 

Используя сайт https://journals.rcsi.science, я (далее – «Пользователь» или «Субъект персональных данных») даю согласие на обработку персональных данных на этом сайте (текст Согласия) и на обработку персональных данных с помощью сервиса «Яндекс.Метрика» (текст Согласия).