Проблемы маркетинга воздушных тепловых насосов в России

Появившиеся в Европе в конце прошлого века низкотемпературные воздушные тепловые насосы (НВТН) принципиально изменили существовавшие ранее представления о технических возможностях воздушных тепловых насосов, что качественно повлияло на потребительские приоритеты и структуру европейского рынка. НВТН стали наиболее востребованным типом тепловых насосов, объемы их продаж на национальных европейских рынках измеряются сегодня сотнями тысяч штук (десятками миллионов евро в денежном выражении). Наиболее очевидно эта тенденция проявилась в Северной Европе - в странах с наиболее холодным климатом.
В процессе нынешнего кризиса НВТН показали абсолютный иммунитет к стагнации. Более того, на фоне общего спада в климатической отрасли в отношении НВТН стала очевидной поразительная закономерность - чем выше уровень рецессии, тем выше спрос на НВТН, а соответственно - и уровень их продаж [1].
В 2009 г. падение рынка чиллеров в России составило 50-55 % [3], а рынка сплит-систем,
по предварительным оценкам, - в 2-3 раза [4]. Результаты вполне согласуются с прогнозами, сделанными еще в феврале для отрасли в целом [5]. Поскольку НВТН стали сегодня наиболее востребованным коммерческим продуктом отрасли, имеющим в России особенно многообещающую перспективу [1], компенсировать потери логично именно за счет освоения наметившегося уже нового сегмента рынка -теплоснабжения.
Однако ни со стороны поставщиков, ни со стороны потребителей эта столь актуальная для нас техника особого внимания до сих пор не удостоилась. Основная причина этого, по-видимому, кроется в недостаточной информированности потенциально заинтересованных субъектов.
Дефицит внятной информации о технических особенностях и возможностях НВТН успел породить в отношении них массу всевозможных версий преимущественно скептического толка.
Поэтому в первую очередь необходимы конкретные сведения, позволяющие прояснить истинное положение дел. Этой цели и посвящена данная статья.